Aumentar o conhecimento dos cooperados em relação aos aspectos da comercialização e trading de soja. Esse foi o foco central de um curso de educação em comercialização de soja, incentivado pela Cooperativa dos Produtores Rurais da Bahia (Cooperfarms) e que, marca o início do processo de reestruturação do Departamento de comercialização de grãos da Cooperativa.

Nesta primeira etapa de transferência de conhecimento, foram nomeados 22 cooperados e colaboradores que, juntos, participaram na última sexta-feira (14) e no sábado (15), em Luís Eduardo Magalhães, do curso nivelador ministrado pelo engenheiro agrônomo e analista de mercado, Douglas Ribeiro. Na pauta, tópicos desde gerenciamento de risco, ferramentas de inteligência de mercado até o funcionamento de uma trading. “Além da parte educacional, o curso serviu para conscientizar os cooperados sobre importância, não só, para a boa comercialização, mas também da importância de se montar uma estrutura própria e profissional dentro da Cooperativa”, disse Ribeiro, que aproveitou para detalhar as vantagens em operar de forma conjunta. “Ao invés de cada cooperado fazer individualmente sua comercialização, fazendo de modo coletivo, ele diminui os custos do que atuando como agente isolado, e passa a agregar o valor ao negócio visto que, ao delegar a função a um profissional de mercado, ele terá acesso e contribuirá para a formatação de um banco de dados, consultoria individualizada e uma série de outras vantagens e ferramentas de inteligência que servem para melhorar os resultados de comercialização tanto para quem compra quanto para quem vende”, defendeu o analista.  Ribeiro possui MBA em Negócios, pela Universidade de Toronto, e 20 anos de experiência em Trading no Agro, com passagens por mesas de operação e cargos de liderança em empresas líderes do setor no Brasil e no mundo.

Apesar da experiência no mercado, o administrador Frederico Vargas, enalteceu o modelo e perfil do treinamento que segundo ele, “abordou cada tópico de forma objetiva, possibilitando o bom entendimento ao grupo”, disse, reiterando que a iniciativa abrirá um novo cenário para a Cooperfarms. “Um treinamento deste nível possibilitará ao cooperado acesso ao mercado de comercialização de soja com menos riscos, pois terá na base os melhores indicadores, além de outras ferramentas que otimizam a venda de soja e, neste caso, o ganho é sempre maior que perda”, pontuou.

Quem também aprovou a implementação do novo modelo foi a administradora e cooperada, Neuza Brugnera. Segundo ela, a partir deste modelo, “o produtor terá mais que um serviço de corretagem de grãos, contará com uma consultoria especializada em comercialização de grãos com todo aporte profissional e de mercado para orientá-lo na tomada de decisão”, disse e parafraseou o analista. “O produtor deve vender soja e não comprar dinheiro. Geralmente o produtor vende soja quando precisa dinheiro e isso é um equívoco, pois comprar dinheiro é caro! É preciso vender soja no melhor momento do mercado”.

Próximo passo – Finalizada essa etapa com foco educacional, o grupo, que tem o perfil de um comitê, se reunirá uma vez ao mês, com foco no diálogo de análise de mercado. Além disso, o grupo ficará responsável junto com o Conselho Administrativo e Diretoria Executiva da Cooperfarms, pelas tratativas de contratação de um profissional e no modelo de gestão do Departamento, conforme explicou o presidente da Cooperfarms, Marcelo Kappes. “Esse formato nasceu de uma decisão democrática do Conselho de Administração de envolver cooperados no processo de reestruturação do setor de comercialização de grãos. Esse grupo será o multiplicador tanto na elaboração das diretrizes do setor quanto na seleção do perfil do profissional que ficará à frente do mesmo”, explicou Kappes.

Também participaram do curso o conselheiro tesoureiro, Marcelino Kuhnen; o conselheiro consultivo, Luiz Antonio Pradella; os diretores executivo e comercial André de Oliveira e Odair José de Aguiar, respectivamente;  o colaborador, Leandro Santos e os cooperados Leonardo Fillipi Vicenzi, Ivanir Pradella, Milton Ide, Junior Edivaldo Domingues de Oliveira,  Igor Bortolin, Alceu Ademar Vicenzi, Gean Lanciotti, Isabela Della Rosa Oliveira, Marcelo Brito, Angelo Sampaio, Carolina Zuttion, Matheus Zancanaro Motter, Elias Zancanaro Motter e Elisa Zanella.